Onder­han­de­lings­trai­ning

Tijdens de Onderhandelingstraining van de CDA Academie leer je hoe je met vertrouwen en effectiviteit onderhandelt, in politieke én alledaagse situaties. In één intensieve trainingsdag krijg je praktische handvatten om beter voorbereid het gesprek in te gaan en meer resultaat te behalen. We behandelen de kern van onderhandelen: van het vergroten van de gezamenlijke opbrengst tot het bepalen van je eigen grens en alternatief.

Theorie en praktijk wisselen elkaar voortdurend af. Je leert hoe je belangen van standpunten onderscheidt, hoe je door vragen stellen informatie boven tafel krijgt en hoe je omgaat met informatieverschillen tussen partijen. We staan stil bij het werken met een BATNA, onderhandelen in meerdere rondes en het voeren van gesprekken met meerdere partijen tegelijk. In interactieve oefeningen ervaar je direct hoe onderhandelingstactieken in de praktijk uitpakken.

De Onderhandelingstraining van de CDA Academie is bedoeld voor (toekomstige) CDA-politici die steviger aan tafel willen zitten, zonder de relatie uit het oog te verliezen. Je leert hoe je zakelijk én verbindend onderhandelt, met oog voor belangen, draagvlak en het algemeen belang. Zo maak je van elke onderhandeling een kans op een beter en breder gedragen resultaat.

Na afloop van de training:

• Weet je hoe onderhandelingen zijn opgebouwd en waar de ruimte zit.
• Kun je belangen herkennen en de ‘taart’ groter maken.
• Stel je gerichte vragen en ga je slimmer om met informatieverschillen.
• Ken je je eigen ondergrens en alternatief en durf je die te gebruiken.
• Onderhandel je effectiever, ook met meerdere partijen aan tafel.

De cursus bestaat uit één dagdeel. Voor het dekken van de kosten vragen we een eigen bijdrage van 35 euro.